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“軟條款”——信用證中的遙控炸彈
日期:2009/1/1

[案情簡介]

  1998年中國A公司與外國B公司達成協議,以CFR術語向B公司出口兒童服裝若干件,合同總金額為200萬美元,以不可撤銷信用證付款。雙方在合同中約定:貨物應由B公司指定的檢驗機構進行檢驗,貨物品質若符合進口國的有關進口標準,則由該檢驗機構出具合格證書,否則B公司可憑拒絕驗收報告向A公司索賠。合同簽訂后,B公司通過當地銀行開出了以A公司為受益人的即期不可撤銷信用證。信用證的單據欄將B公司指定的某檢驗機構出具的合格證書作為A公司向銀行申請付款時應提交的單據之一。A公司收到信用證后未提出任何異議,并按時將貨物發運。在貨物的運輸過程中,進口國的相關進口標準發生變動,貨抵目的港后,經檢驗貨物品質不符合進口國現行進口標準,檢驗機構拒絕出具合格證書,買方拒收貨物。由于缺少合格證書,A公司遭到開證行拒付,最后只得以120萬美元的價格將貨物轉售給另一家公司,造成各種損失近150萬美元。

[案情評析]

  A公司之所以損失巨款,是因為其接受了將B公司指定的檢驗機構出具的貨物品質符合進口國標準的合格證書作為付款單據之一的信用證,這種軟釘子似的條款(即“軟條款”)會使賣方冒很大的收匯風險。因在信用證支付方式下,只有賣方向銀行提交的單據與信用證的規定相符合,即“單證相符”時銀行才會付款。本案中的買賣合同規定,賣方交付的貨物的品質必須符合進口國的相關進口標準,并由買方指定的檢驗機構進行檢驗。賣方如對該進口標準不熟悉和未能隨時把握該標準的變動,則會給其獲得檢驗合格證書帶來極大困難。沒有合格證書,則單證不符,銀行必會拒付。這樣的信用證對賣方根本起不到保證支付的作用。

  信用證上列有所謂“軟條款”可以有不同的表現形式,除本案中要求信用證下的款項只有在賣方提交貨物品質符合進口國相關標準的合格證書時才支付的條款外,還有種信用證條款規定款項只有在貨物清關或由主管當局批準進口后才支付,該規定已從根本上背離了國際貿易結算所遵循的“推定交貨”(即賣方把貨物交給承運人,就推定其已向買方交付了貨物,賣方憑信用證規定的有關單據則可取得貨款)的原則,而變成了“實際交貨”后才付款,即只有在買方收到貨物后才付款,不可撤銷信用證失去了實際意義,使賣方處于被動地位。

  注意了上述風險,賣方就必須加強審查信用證條款,做到證、同一致。如發現信用證中額外加列“軟條款”,就必須向進口商交涉刪除。這項工作往往被賣方忽略,盲目接受帶有“軟條款”的信用證,造成收匯上的困難。

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